• 介绍 首页

    八零之继母摸索记

  • 阅读设置
    第253节
      “不是还没签合同吗?”
      “你是怕对方临门一脚生变?”李梅笑她:“对方挺有诚意的,比我当初以为的有诚意多了。”
      至少她没想到,苏彤还能拥有百分之四十一的股份。只要苏彤没完全退出,她就不会有那种培训学校被卖了的感觉。
      苏彤也承认,对方列出的合同条款确实有诚意。
      “李老师,如果我告诉你刚才在想什么,你一定会很诧异。”
      “说来听听。”李梅还真是被勾起了好奇心。
      “我刚才在想,其实我们东方教育,好像比新东方有实力。”
      李梅又差点以为自己听错了,别人是全国很多地方都有分机构的集团公司,他们不过是在g市做到三百学生规模培训学校,怎么敢说出这样的话的。
      不过对方是苏彤,说这话又好像不奇怪。
      以为她开玩笑,李梅敷衍附和道:“对对对,我们确实是更有实力。”
      “我说真的。”苏彤忽然正经起来,看得李梅不由也收起笑容。
      苏彤刚才看似发呆的时候,一直在若有若无想着这个问题。
      今天和对方负责人最后聊的那番话,让苏彤生出了类似这样的模模糊糊感触。
      但是现在,就在和李梅聊天的这会功夫,这个问题的答案突然清晰了。
      对方确实很强大,在多地都有了分机构。而他们只扎根本地,规模可能也就这样了。
      但规模扩大的同时,也承担着较高的成本和风险。相反地,他们这种只扎根本地的‘小作坊’,只要不作妖,可能反而会比较不会有突然倒闭的一天。
      李梅赞同苏彤说的,但是有一点,她认为苏彤考虑漏了。
      生源就这么多,如果别的培训机构壮大,就意味着他们的生源减少,没有生源,培训学校也迟早得走上消亡。
      “对啊,你说得没错。”苏彤两眼亮晶晶。
      可对她来说,学生有更好的选择离开是好事。她怕的从来都是他们培训学校德不配位,辜负了选择他们的学生。
      想通这一点后,苏彤突然觉得世界明亮开阔了。
      她让李梅立刻找来几位骨干老师,她必须要立刻开个紧急会议。
      李梅被搞糊涂了,不过还是依吩咐找来了几个老师。
      这场会议,后来被几个老师称为‘改变命运的紧急会议’。
      谁能想到啊,一个小时前还以为学校要被大培训机构并购,一个小时候校长竟然告诉他们,不并购了,他们要继续守好自己的一亩三分地,直到没有学生需要他们。
      虽说是培训学校,可也是要挣钱的,有哪个老板是奔着干着干着没学生的目的经营的啊,也就他们苏校长了。
      对于校长的决定,他们当然没有意见。
      只是,之前还给他们画饼,什么傍上这条大船以后,培训学校的路才能越走越开。
      还没开始幻想吃饼呢,就又告诉他们,饼没了,准备过苦日子,干到没学生为止吧。
      变化之大,让人惊叹。但想到对方是苏校长,又好像没什么不能理解的,确实是她会做出来的。
      说完自己的想法,苏彤有些不安看着这几位跟着自己干了很久的老师,叹了口气:“没有粗大腿抱了,你们会不安吗?”
      听到这话,李梅最先笑了:“算了吧,回过头看,这三年多来就没一天安心的。”
      几位老师认同地点了点头。
      李梅又说:“再粗的大腿也有抱不动的一天,其实好像也没什么区别。”说着,她话锋一转:“而且人家还会请名师来兼职,那我们这些才高中毕业的,岂不是被比得什么都不是?”
      还真是这样,几位老师又点了点头,比刚才还用力了几分。
      他们都不过是高中毕业,教小学生和中学生基本的书本知识还行,其他什么拔高辅导,完全应付不来。
      越想,他们怎么越反而觉得不并购了更好呢?
      俗话说得好,有多大的脑袋戴多大顶帽子。
      他们也就这样,安安分分和以前一样干挺好的。
      -
      两天后,苏彤郑重拜访了新东方在g市的负责人,为自己的突然反悔致上十二分歉意。
      对方很诧异,显然不理解苏彤这行为。
      苏彤倒也还算实诚,告诉他:“其实就是突然觉得,我继续干下去的话,反而能保证干到只要有学生需要我们都不倒闭。”
      这理由让负责人一滞,一时之间不知道该怎么说。
      半响后,忽然一笑。
      “苏校长,你的人品比我以为的要高贵许多。”
      “别这么说别这么说。”苏彤连忙摆手:“其实我真的没什么干教育的心思的,只不过是已经干着了,只能硬着头皮往下。”
      笑了笑,她真诚说:“其实你们才是能在这一行能走远的,我真心祝福你们在g市的分机构能茁壮成长,越干越大。”
      苏彤这话说得无比真诚,也是发自真心,听得对方负责人都生出了几分动容。
      “说实话,严格说起来我们算竞争对手,我们还是第一次被竞争对手如此真诚祝福。”
      “一切良性的竞争都不应该只站在对立面,你说得对,从行业上看,我们是竞争对手,但我也看到了,我们其实也能是好的合作伙伴。”
      “这话怎么说?”负责人真好奇了。
      “你想啊,我们其实也就做做基础的课外辅导,如果真来一名天才学生,或者是想追求更深层次辅导的,我们也非常有自知之明,肯定应付不来。不管你信不信,如果有一天真有这样的学生有这样的需求,我一定会推荐你们。”
      听到这话,负责人也笑了,真诚且有些惋惜道:“很遗憾并购到最后一步以这样的方式结束,但是我觉得你说得对。希望我们以后还能以另一种方式合作。”
      说完,朝苏彤伸出手。
      苏彤也伸出手,和他礼貌一握。
      -
      苏彤实在做完这一切后,才告诉家里人,自己最终还是拒绝了新东方的并购。
      全家人都很意外,除了陆一诚。
      陆母不解问:“你不是说他们很强,一直都很想并购的吗?”
      “他们是很强,但最后我发现,我们的教育理念其实不一致。不对,也不能说教育理念,应该是方向定位。”苏彤早想好了说辞为自己变来变去的行为解释,脸不红气不喘往下说。
      “在准备签合同的时候,我突然想到,凭着我们陆家的实力,哪怕补习学校走到亏钱那一步,也能支撑下去。可是和他们并购后,如果真到了不能盈利那一天,肯定是会被断臂求生存的。他们是企业,这样做当然无可厚非。但我从来没当自己是企业家,刚开始开补习班那会,你们不也都觉得我会亏得需要一诚贴补吗?”
      “既然一开始,我就不是抱着挣钱的目的开补习班的,而我们家也有那个能力,何不继续坚持下去呢?”
      对于苏彤这决定,陆政是最开心的。
      他笑道:“你这决定是对的,教育不能只看挣不挣钱嘛。”
      苏彤点头,却也不得不公道说一句:“但是教育类企业,要长久经营下去,必须得现实些考虑挣不挣钱,不然什么都做不起来。”
      确实是这个道理,陆政也认同。
      也许是他自私吧,他们家已经有一个非常能挣钱的了,也不缺钱,儿媳妇能不从钱的角度去做教育,他非常欣慰。
      这一插曲,折腾了半个月,起起伏伏后是这样的结果,既是意料之中,又好像有点意料之外。
      不过这事也不是完全没意义的,通过这件事后,苏彤明白了自己坚持下去的意义。
      比起三年多前莫名其妙开始,被逼上梁山做强做大,这次她是清楚知道自己想干什么,要怎么干了。
      这事才过去,一看日历,发现后天就是表弟邀请他们回去做客的日子。
      苏彤这才有心思和婆家人分析猜测,表弟怎么突然如此郑重。
      陆老夫人猜他可能就是太想念她这个表姐了。
      陆母则不然:“我总觉得这个日子有什么意义。”说着,转过头看向苏彤,问她:“这一天是什么特殊日子吗?比如谁生日什么的。”
      苏彤摇头:“没有谁生日啊。”
      陆一诚让她别好奇了,反正过两天就知道了。
      “也是。”苏彤开玩笑对婆家人说:“你们说那小子不会是想带对象回来给我们看吧。”
      陆老夫人笑:“不可能的,国豪那孩子傻乎乎的,怎么可能自己找到对象。”
      苏彤也觉得可能性不大,表弟读的那个专业,可是和尚班。
      “我们也别乱猜了,后天去就知道了。”陆老夫人虽然这么说,但满眼都是对后天去魏家的迫不及待。
      人是有直觉的,有时候就是会莫名觉得一件事不简单。
      二十号这天,苏彤等人在陆家吃过早饭后,不早不晚出发去魏家。
      因为人人都想去,所以开了两辆车。
      路上,苏彤对同坐一辆车的奶奶和丈夫说:“都说不好奇,结果连爸都好奇要过来。”
      这点陆老夫人也是没想到的,她还以为儿子不会凑这个热闹,毕竟昨天她和儿媳妇在家里说这个的时候,他在旁边看报纸看得格外认真,可是半点都不感兴趣的样子。知道今天起得比谁都早,还主动说要当司机,生怕不要他去似的。
      陆老夫人开玩笑道:“你爸这个人啊,是越来越八卦了。”
      半点都没觉得,这话其实也同样适合自己。
      苏彤抿唇笑了笑,其实她也并不介意大家一起来,舅舅他们就更不介意了,甚至只会开心。
      陆家一行人是上午八点多出发的,路况不错,十点多就到了魏家村。
      魏秀芝听到汽车轰鸣声,赶忙跑出来迎接,看到许久不见的表姐还有两个孩子,高兴地上前一一拥抱。
      陆敏也很喜欢这个小姨,看到她小姨小姨地叫。
      陆熠性子则十足随了父亲,见到魏秀芝,礼貌又不失沉着冷静喊了声小姨。
      魏秀芝自然是不会因为孩子的表现不同而计较,只是每次看到小外甥,都忍不住在心里呐喊,怎么能这么像!看到小外甥,就仿佛看到了缩小版的姐夫。
      明明表姐的影响力也很强大,敏儿虽然不是她亲生的,性子也像足了她。怎么反倒这个亲生的儿子,反而像足了姐夫。
      不过都是她的亲亲外甥,就算是像姐夫,她也是疼爱的。
      很快,孙红梅和魏光亮也出来了。
      苏彤进屋后,四处打量,发现郑重邀请她的人并不在,便问:“国豪人呢?”
      魏秀芝告诉她:“半个小时前接了个电话就骑着摩托车出去了,说去一会就回来,也不知道他干什么去了。”